如何撰写价格方案 价格方案撰写技巧

写一份价格方案，得先搞明白几个关键点：你卖啥、卖给谁、凭什么卖这个价，接下来，我手把手教你怎么一步步搞定。

1、了解产品特性：首先得清楚自家产品的特点，比如功能、质量、品牌影响力等，拿手机来说，苹果和小米的定位就不一样，价格自然有差异。

2、市场调研：别急着下笔，先上网搜搜竞争对手的价格，看看市场上同类产品卖多少钱，你在网上看到，同配置的笔记本电脑，戴尔卖5000块，联想卖4800块。

3、成本核算：算算你的成本，包括原材料、人工、运输、营销等等，你的笔记本电脑成本是4500块。

4、定价策略：根据成本和市场情况，定个合理的价格，你可以选择成本加成法，比如在成本基础上加20%，定价就是5400块，或者，你可以根据竞争对手的价格来定，比如比戴尔便宜点，定个4900块。

5、客户定位：想想你的客户是谁，他们愿意为产品支付多少，你的笔记本电脑面向的是追求性价比的大学生，他们可能更在乎价格。

6、价格弹性分析：考虑一下价格变动对销量的影响，你发现价格每降低100块，销量能增加10%。

7、制定价格方案：现在，可以开始写价格方案了，记得，要简洁明了，让看的人一眼就懂。

-标题：直接写“笔记本电脑价格方案”。

-背景：简单介绍产品和市场情况，针对大学生市场，我们推出了这款高性能笔记本电脑”。

-成本分析：列出成本明细，让人信服你的定价是有依据的。

-竞争对手分析：说说市场上的竞争对手和他们的价格，戴尔同配置产品售价5000元，联想售价4800元”。

-定价策略：说明你的定价逻辑，我们选择在成本基础上加20%，以保持竞争力”。

-价格弹性：如果做了价格弹性分析，可以简单提一下，我们预计价格每降低100元，销量将增加10%”。

-最终定价：给出你的价格，综合考虑，我们定价为4900元”。

8、方案审批：写完后，记得让老板或者团队看看，提提意见。

9、实施与调整：价格方案不是一成不变的，根据市场反馈，适时调整。

记住，价格方案要灵活，随时准备根据市场变化做出调整，别怕麻烦，多上网搜搜，多和团队讨论，你的价格方案才能更精准、更有效。