京东Plus联名卡18平台强势来袭，能否成功争夺存量市场？

在北京，一家知名电商平台举办了其年度会员策略发布会。该平台宣布，将在未来一年内，专注于提升其会员服务，启动一项新计划，与众多品牌建立更深层次的合作关系，并扩大其联名卡服务至更多合作伙伴，以在竞争激烈的市场中寻求新的增长机会。

随着中国电子商务市场经历了二十年的飞速发展，增长速度现已遇到瓶颈。市场研究数据显示，过去十年间，电商零售额增长了十倍，但预计未来增长将放缓。专家指出，电商在全球零售市场中的占比将达到20%，但增长率将逐步下降。特别是在国内市场，预计网购消费者的增长速度将会减缓。

面对增长放缓的挑战，电商平台正在转向运营现有市场，寻求与非竞争对手的合作，以创造用户惊喜并构建一个开放而完善的生态系统。对于合作品牌而言，与拥有庞大且活跃会员基础的平台合作，将有助于提高会员的忠诚度和留存率。

该电商平台的会员服务始于2015年，最初的会员体系相对简单。随着时间的推移，该平台开始跨界合作，共享资源，并计划进一步扩大会员权益，实现全方位的服务覆盖。去年，该平台的会员服务已经与多个跨界品牌合作，提供了更多选择。今年，更多服务将加入会员权益中，如健康服务、阅读平台和音乐服务。在特定的会员日，购买联名卡的会员将获得多个平台的会员身份和专享优惠。

业内专家认为，该平台的新计划将激活对高品质生活有需求的消费群体，对于有相似会员人群的其他电商平台构成威胁。然而，对于那些主要针对下沉市场的电商来说，这种威胁并不大。

在电商会员服务方面，国内主要电商平台的做法大同小异，但也有其独特之处。大多数平台采用了免费和付费会员的混合模式，通过积分和徽章来区分会员等级。在付费会员服务方面，一些平台提供了购物折扣和满减优惠，而另一些则提供了运费优惠券，这对于促进会员的持续消费有积极作用。

此外，一些平台通过与其他服务提供商的联名合作，扩大了会员权益。而有的电商平台则选择了独立的路径，没有采用联名卡或成长体系，而是通过低价月卡和直接优惠券来吸引用户。这些平台的会员服务结合了优惠券、免费试用和好友助力等多种活动，以发挥其社交电商和市场渗透的优势。

值得注意的是，一些平台也推出了类似的节省方案，通过完成任务和组合购买来获取红包，这成为了与传统会员服务并行的新体系。这些节省方案的费用和优惠券金额因消费者而异，提供了个性化的购物体验。