移动电子商务是什么？它与传统商业、电子商务有何不同？

在零售业的变迁浪潮中，传统实体店的关闭潮与电商平台的退出现象并行不悖。诸如“广东1800家商户撤离天猫”之类的消息引发了公众的广泛关注。这一现象背后的原因是什么呢？当电子商务革命使得传统的“一店三代”模式不再可行时，天猫这样的电商巨头又是如何面对新的挑战的？

移动电商的兴起，无疑是这场变革的新浪潮。它的商业模式正在被广泛采纳，其结构和框架日益明晰。值得一提的是，最近有关第三方移动商城的一组数据，为我们提供了自该概念出现以来最为详尽的信息：

商城运营时长：半年

订单总额：4亿3699万2765元

总订单数：7710笔

“小伙伴”数量：3150人

“会员”数量：34576人

“大伙伴”数量：107人

这些数据揭示了一个事实：当大多数人还在观望时，已经有人开始享受先行者的果实，并聚集一堂，探讨如何实现更宏伟的目标。在这次聚会中，我有幸被邀请参加，并亲耳聆听了许多实战经验，留下了深刻的印象和感受。

在这个快速变化的时代，我们幸运地成为了其中的一员。只要我们顺应时代潮流，把握住时代脉搏，每一步都将是通往希望的道路。要真正理解移动电商的本质，我们不妨先分析一下商业格局的演变过程：

传统商业模型如下：

制造商—国家代理—省级代理—县级代理—零售商，这五个层级构成了一个金字塔结构。商家的首要任务是打通这条漫长的流通渠道。一旦渠道建立，就可以开始招商铺货，代理商们便开始层层剥削。

在这种模式下，产品并不需要真正到达消费者手中就能产生利润，这是代理商的责任。商家的目标是不断扩大货物的流通，直到发展出众多的终端代理商。这些代理商租赁店面，举办促销活动，销售产品。

然而，随着时间的推移，这种做法的矛盾日益凸显。一方面，代理商层层加价，导致商品价格飙升；另一方面，由于管理的松散，代理商之间的竞争和合作不可避免地导致了串货和低价倾销等现象。

电子商务的出现改变了这一切。互联网技术的发展，使得展示、沟通、支付、客服、物流等功能成为可能。天猫、京东等电商平台的诞生，解决了许多问题，建立了一个大型的交易平台，大大缩短了商家与消费者之间的距离，消除了中间代理，使得价格更加亲民，促进了商业的繁荣。

但是，随着商家数量的增加和平台展示窗口的固定，广告位变得越来越重要。在同一个平台上，产品的同质化问题严重，山寨和流行泛滥。一些只追求快速盈利的商家，依靠低价策略排挤品牌和品质，这是大型统一平台的固有矛盾。

移动电商的出现，正是为了应对这些需求。它的商业模型如下：

微信、微博等自媒体的发展，将人们从公共“广场”带回私密的“沙龙”，形成了各种小圈子。这些圈子中的人们职业相近，互相信任。商业也随着社交的变化而变化，一部分消费者成为了商家的微级代理商，通过分享产品，帮助商家找到更多合适的消费者。

这些微级代理商，或称为“小伙伴”，他们的分享动力来自商家提供的物质激励。每个人都可以成为“小伙伴”，享受收益。这是社交革命带来的副产品。

值得注意的是，这种模式不需要像传销那样拉人头。它是基于“强关系”的“弱推荐”，不强迫购买，而且许多“小伙伴”并不将其作为全职工作。分享本身就是生活的一部分，这也模糊了商业与生活的界限。

这就是移动电商的逻辑，但它仍需要在实践中不断完善。移动商城的规则制定如下：你可以将产品分享到微信或QQ空间，如果朋友看到并有购买意愿，你可以邀请他们注册成为商城会员，享受优惠。一旦他们成为会员并进行购买，你将获得相应的提成。最重要的是，如果你的会员继续在朋友圈分享，不仅购买价格可以进一步优惠，而且由此产生的购买，你也可以获得提成。

回顾前文提到的数据，我们可以更清楚地理解整个情况。按照这种思路，移动电商只需建立一个开放性的平台，便可以培养消费者。在这个平台上，不存在广告位的问题，但商家必须确保产品质量，周到地服务“小伙伴”，以便消费者群体像滚雪球一样不断扩大。这就是所谓的“小伙伴裂变计划”。