4s店买车怎么砍价?买车砍价最忌讳三句话?

在4S店买车，砍价是个技术活，也是个心理战，想砍到个好价，得先做好功课，再掌握些技巧，下面我就给你分享些实用的砍价方法，还有买车砍价最忌讳的三句话，你可得记好了。

1、了解市场行情：你得对想买的车型有个大致的了解，包括网上的报价、4S店的优惠信息等，这样在砍价时，你才能有的放矢，你想买辆大众帕萨特，先在网上查查这款车的指导价、优惠幅度，心里就有底了。

2、货比三家：别只盯着一家4S店，多跑几家，了解各家的报价和优惠政策，这样你就能知道哪家最划算，砍价时也能更有底气，你发现A店的帕萨特比B店便宜5000块，那在B店砍价时，就可以拿这个差价说事。

3、找销售顾问谈：砍价时，最好找销售顾问谈，而不是直接找经理，因为销售顾问更了解市场行情，也更愿意为了业绩让步，你可以先和销售顾问套近乎，拉拉家常，然后再慢慢进入正题。

4、先谈裸车价：砍价时，先别急着谈落地价，先从裸车价入手，因为裸车价是4S店最看重的，也是他们利润的主要来源，你可以说：“我看网上这款车的报价是20万，我最多能接受21万，你看能不能再便宜点？”

5、别轻易亮底牌：砍价时，别一开始就亮出你的底价，你可以先报个比心理价位稍低的价格，“我最多能接受21万，你看能不能再便宜点？”如果销售顾问同意了，那最好；如果不同意，你再慢慢往上加。

6、多要赠品：如果价格谈不下来，可以试着多要点赠品，比如保养、油卡、脚垫等，这些东西虽然不值多少钱，但也是实打实的优惠。

7、别轻易说“我就看中这款车了”：这句话一出口，销售顾问就知道你非买不可，那他肯定不会给你太多优惠，你可以说：“我还在考虑，如果价格合适，我就定了。”

8、别轻易说“我今天就定了”：这句话和上一句有异曲同工之妙，都是暴露了你的购买意向，你可以说：“我今天先看看，回去再考虑考虑。”

9、别轻易说“我在网上看到更便宜的价格”：这句话会让销售顾问觉得你在拿他和网上比价，他可能会觉得你不信任他，反而不利于砍价，你可以说：“我看网上这款车的报价是20万，我最多能接受21万，你看能不能再便宜点？”

4S店买车砍价，关键还是要多了解市场行情，多跑几家4S店，掌握砍价技巧，别轻易暴露自己的购买意向，这样才能掌握砍价的主动权，争取到最大的优惠。