DTP药房是什么？300亿处方外流，DTP药房如何瓜分市场？

在当前的医疗体系改革浪潮中，直接面向患者的药品销售模式正逐步受到行业的重视。这种模式，被称为DTP药房，正在改变传统的“制造商—分销商—医院—患者”销售链。众多医药零售商，不论其资金规模如何，都在积极探索DTP药房的布局。

DTP药房，即直接对患者的药房模式，其管理标准如何定义？在医保政策调整和监管加强的背景下，DTP药房是否能够开辟一条新的发展道路？

DTP药房起源于美国，由知名药企推动的一种创新药品销售方式，即医院处方模式。在这一模式下，药品生产商直接与药店合作，绕过传统的商业代理和政府采购程序，使患者能在医院获得处方后直接在药店购买药品，并接受用药指导和服务。

在美国，这种药房被称为特药房，已有超过四十年的发展历史，主要销售处方药，服务专业化和普及化程度较高。其业务范围涵盖处方审核、医保报销协助、特殊用药指导、以及持续的个人健康管理等。

与常规药房不同，DTP药房专注于销售高利润的专业药品，如抗癌药、神经系统治疗药物、艾滋病药物、罕见病和慢性病治疗药物等，同时提供专业的药师指导和服务。这种模式的药房在药品种类、客户群体和服务质量上与传统药房有显著差异，提供更高的附加值。

在我国，随着医药政策的逐步实施，处方药的院外销售比例预计将会上升。尽管DTP药房在国内仍处于初期阶段，但其发展潜力被广泛看好。目前，国内的DTP药房主要由大型连锁和区域性核心连锁企业运营，集中在一线城市的大型医院周边。然而，这些药房在规模和服务质量上存在不小的差异，若要向二三线城市扩展，将面临多重挑战。

在国内，DTP药房大致可分为三类：第一类由大型商业公司运营，这些公司通常与制药工业有紧密合作，拥有明显的渠道和价格优势；第二类是由连锁药房开设；第三类则是由电商企业运营，实质上也属于连锁药房。

在管理和服务方面，一些药房通过与其他药店合作，共同投资开设新店或改造现有店铺，以提升DTP业务的专业化和数据化水平。此外，还有药房与慈善机构合作，提供赠药服务，以及投资后台系统开发，引入先进软件，升级服务中心，建立统一的接单模式和服务标准。

相较于普通药房，DTP药房销售的新特药对药品管理、处方审核和专业服务提出了更高的要求。目前，行业内对DTP药房的管理尚无统一规定，但建立严格的管理标准已成为行业发展的必然趋势。

为了确保患者用药安全，一些药房采用了更高的管理标准，如全程冷链管理、严格的处方审核和专业的服务平台，从而实现从销售到服务的转变，提供围绕患者治疗周期的全程药品服务。

在我国医疗体系改革的背景下，许多企业开始探索DTP药房模式。这不仅提升了药店的专业水平，也推动了服务理念、技术和水平的整体提升，有助于传统药房的转型和变革。