保险拜访情况怎么写（保险拜访工作小结怎么写）
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保险公司拜访的经过
目前我仍在保险公司从业，我看到了坚持到底而成功的人。我们这边有个大姐，在城市的郊县居住，他给自己规定每天早8晚8，每天见6个客户，他做的单子都没有大单，全部都是小单，而且理赔客户也很多。每天骑着自行车去拜访，经过10年，她骑坏了好几辆自行车了，她已经是一个全市人民都信任的人。
老客户约访法对于你交往较深的老客户，可在电话中直接报上姓名，并在公司又推出新险种时，趁热打铁，告诉客户你准备带上新条款登门拜访，并诚恳地解释说“您是我的朋友，新品种一推出，我首先想到的就是您”。约见前后注意的语言艺术要像演员一样，将你的体会和对保险的解释用丰富的感情描述给客户。
保险业务的展业流程大致是这样的：计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。2，接触前的准备。需要准备好资料等接触（这中间要有寒暄，赞美）说明（保险计划的解释说明）促成。（也就是说成交）售后服务（保险单签成以后的各项服务）转介绍。
保险拜访情况怎么写
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：销售准备失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。客户拜访目标分为销售目标和行政目标。
与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。
您好！保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手。比如销售人员去家访，可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术；窍门的时候要掌握技巧，进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
保险陌生拜访怎样开场白
1、- “我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”- 这样的开场白能够吸引客户的兴趣，促使他们询问更多。 独特开场白示例 - 赋予客户至高无上的地位：- “先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。
2、”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
3、其次，无论陌拜是否达成拜访成交的目的，都需要进行的跟进拜访工作，所以这次拜访一定要成为下一次拜访的开始。业务人员可以充分利用这个机会，为下一次拜访打下基础。
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