健康险怎么买?陈玉丽健康险推销话术?

买健康险，就像是给自个儿的身体上一道保险，这事儿，我得和你好好说说，毕竟，健康可是咱们最大的财富嘛！

1、确定需求：首先得搞清楚，你自己需要啥样的健康险，是想要大病保障，还是日常的门诊报销？或者是两者都要？这得看你自己的健康状况和经济能力。

2、了解产品：市面上的健康险产品五花八门，你得好好比较，有的险种保额高，但保费也高；有的险种可能保额没那么高，但保费更亲民，你得根据自己的实际情况来选。

3、比较保险公司：别小看了这一步，保险公司的服务质量、理赔速度，这些都直接影响到你将来能不能顺利拿到赔偿，可以上网搜搜，看看各家保险公司的用户评价。

4、细读条款：健康险的条款可复杂了，你得一个字一个字地读，特别是那些免责条款，别到时候真需要用到了，才发现这也不赔那也不赔。

5、咨询专业人士：如果你自己搞不定，可以找个专业的保险顾问咨询一下，他们能根据你的情况，推荐最适合你的产品。

说到推销话术，我这儿还真有个例子，陈玉丽，她是我的一个客户，之前一直犹豫要不要买健康险，我跟她这么说：

“陈姐，你看，咱们现在生活压力大，身体时不时出点小毛病也正常，但万一真有个大病，那医药费可不是个小数目，我推荐你这款健康险，保额高达100万，而且保费也不贵，一年才几千块，你想想，这是不是给自己的健康加了个保障？”

“而且啊，这款产品还有个好处，就是它覆盖的疾病种类特别多，连一些常见的慢性病都能保，你要是担心将来有什么突发状况，这款产品绝对能给你最大的保障。”

“再说了，我们公司的理赔速度也是出了名的快，只要你的资料齐全，一般一周内就能拿到赔偿，这样，你就不用担心到时候手忙脚乱了。”

“陈姐，我知道你担心保费问题，但你想啊，这笔钱比起将来可能面临的巨额医药费，是不是小巫见大巫了？而且，健康是无价的，投资在自己的健康上，才是最明智的选择，对吧？”

我这么一说，陈姐就动心了，最后还真的买了这款健康险，所以说，推销话术得讲究技巧，得站在客户的角度去考虑问题，这样才能打动人心。