依云矿泉水贵在哪里？三分钟解读高价原因

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“依云”一词，起源于古凯尔特语中的“evua”，象征着“水”的本质。坐落于法国的依云小镇，依山傍水，远离尘嚣，是依云天然矿泉水的发源地。这里的水经过长达十五年的自然净化，穿越冰川沙层，富含了适宜人体吸收的矿物质，纯净而平衡。依云水直接在源头装瓶，确保无污染、无人工添加，每日进行超过三百次的质量检测，成为法国孕妇和哺乳期母亲的首选。自1789年发现至今，依云矿泉水已销往全球140多个国家和地区。

依云的口号“live young”传达的是一种青春的生活态度，而非年龄的限制。它倡导的是一种身心的活力与健康，一种对生活品质的追求。依云矿泉水，源自阿尔卑斯山脉的珍贵恩赐，为每一位追求卓越生活品质的人们带来大自然的馈赠。

在中国市场，依云矿泉水的价格高于一般矿泉水，这背后的原因何在？通常，商品的定价由生产成本、税金和利润构成。但对于定位为轻奢品牌的依云而言，其价格还包含了品牌价值的额外溢价，即：

价格 = 生产成本 + 税金 + 利润 + 品牌价值。

1. 作为进口商品，依云面临着税收的挑战。食品进口关税、增值税以及汇率转换等因素，使得其在国内的售价居高不下。

2. 依云的目标消费群体是高收入的白领阶层。电视剧《欢乐颂》中，只有海归高级白领安迪选择饮用依云，这正好契合了依云的品牌形象。因此，依云定位于追求品牌价值和水质功能性的富裕白领群体，尽管价格昂贵，仍有众多消费者认可。

3. 依云水的形成完全是自然界经过十五年的缓慢过滤所完成的，这是现代饮料工业无法比拟的。其绝对的天然属性，为依云水的高端形象增添了光彩。更为重要的是，依云水中丰富而平衡的矿物质成分，不仅满足了人体的生理需求，还具有一定的医疗功效，这一点在1878年获得了法国医药研究会的权威认证，进一步巩固了其高端地位。

4. 依云矿泉水在国际市场上占有约10%的市场份额，其全球定价并不统一（以人民币为标准）。在欧洲原产地，5L的依云矿泉水零售价约为人民币7元，批发价则更低。而在中国市场，同样容量的最低售价为20.7元，几乎是欧洲售价的五倍。中国东西部地区、不同消费场所，甚至网络平台之间的价格差异，显示出达能集团采用了分区定价和基点定价的策略，即在不同区域实行不同的价格策略，但区域内保持价格一致。

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