融资租赁如何寻找客户

融资租赁行业竞争激烈，找客户可不容易，得有点门道，我总结了几个招儿，希望能帮到你。

1、市场调研：首先得了解市场，知道哪些行业、哪些企业需要融资租赁，比如制造业、交通运输业这些资本密集型行业，对资金的需求大，融资租赁的需求也大，你可以通过行业报告、新闻资讯来获取这些信息。

2、建立数据库：有了目标行业，就得建立潜在客户数据库，可以通过企业信用信息公示系统、行业协会、商会等渠道收集企业信息，你可以通过天眼查、企查查这些平台，查找企业的注册资本、经营状况等信息。

3、精准营销：有了数据库，就得精准营销，可以通过电话、邮件、社交媒体等方式，向潜在客户介绍融资租赁的优势，比如降低企业资金压力、提高资金使用效率等，你可以根据企业规模、行业特点，制定个性化的融资租赁方案。

4、参加行业展会：行业展会是找客户的好机会，你可以参加制造业、交通运输业等行业展会，与潜在客户面对面交流，你可以参加中国国际工业博览会、中国交通运输展览会等。

5、建立合作伙伴关系：与其他金融机构、律师事务所、会计师事务所等建立合作关系，可以互相推荐客户，你可以与银行合作，为银行客户提供融资租赁服务。

6、提供优质服务：服务好现有客户，让客户满意，客户自然会推荐新客户，你可以提供灵活的还款方案、快速的审批流程等，提高客户满意度。

7、利用数字化工具：现在数字化工具越来越发达，可以利用CRM系统管理客户信息，利用大数据分析客户需求，你可以使用Salesforce、HubSpot等CRM系统，提高客户管理效率。

8、持续跟进：找客户不是一锤子买卖，得持续跟进，定期与潜在客户沟通，了解客户需求变化，及时提供服务，你可以设定定期跟进计划，每季度与客户沟通一次。

找客户是个系统工程，得有策略、有方法，只要用心做，肯定能找到优质客户。