如何吸引投资 怎样获取投资

要拉投资，首先得明白投资人想听什么，简单来说，我有什么，我打算怎么做，我需要多少钱，你能从中得到什么回报”，下面我详细说说这几个步骤。

1、准备商业计划书

商业计划书是投资人了解你项目的窗口，你得详细介绍你的产品或服务，市场分析，竞争对手分析，营销策略，团队介绍，财务预测等，记住，商业计划书不是写给自己看的，而是要让投资人一看就明白你的项目。

2、找到合适的投资人

投资人也分很多种，你得找到对你项目感兴趣的投资人，可以通过朋友介绍，参加创业比赛，或者在投资平台上寻找，记住，投资人不仅仅是给钱，他们还能给你提供行业资源和经验。

3、准备路演材料

路演是你向投资人展示你项目的舞台，你得准备PPT，视频等材料，简洁明了的介绍你的项目，记住，投资人的时间很宝贵，你得在有限的时间内抓住他们的注意力。

4、与投资人沟通

你得学会怎么和投资人沟通，你得清楚的表达你的想法，同时也要倾听投资人的意见，记住，投资人也是人，你得和他们建立信任关系。

5、谈判投资条款

如果投资人对你的项目感兴趣，你们就得坐下来谈投资条款了，你得清楚的知道你需要多少钱，愿意出让多少股份，记住，谈判是一个双方妥协的过程，你得找到一个对双方都有利的方案。

6、签订投资协议

你得和投资人签订投资协议，你得仔细阅读协议条款，必要时可以请律师帮忙，记住，投资协议是你和投资人的法律保障，你得确保自己的权益。

拉投资是一个系统工程，你得做好充分的准备，同时也要有灵活的应变能力，记住，投资人也是人，你得和他们建立信任关系，同时也要清楚的知道自己的价值。