白酒如何铺货 铺货策略是什么

嘿，兄弟，咱们来聊聊怎么把白酒铺到市场上去，这事儿，说简单也简单，说复杂也复杂，关键是要有点儿策略和方法，下面，我就直接给你上干货，咱们一步步来。

1、市场调研是第一步

先得搞清楚，你的白酒要卖给谁，是喜欢浓香型的，还是喜欢酱香型的？是高端消费群，还是普通老百姓？别急，这得花点时间做调研，2019年，中国白酒市场消费数据显示，浓香型白酒占市场份额的40%，酱香型占30%，你可以根据这些数据，来决定你的产品定位。

2、选择合适的销售渠道

你的白酒，是要走线上，还是线下？或者是两者都要？这得看你的目标客户在哪儿，如果你的目标客户是年轻人，那线上渠道，比如电商平台，就很重要，2018年，中国白酒线上销售额达到200亿，占总销售额的15%，但别忘了，线下渠道也有它的优势，比如可以让消费者直接体验产品。

3、铺货策略要灵活

铺货的时候，你得根据市场反馈来调整策略，你发现某个地区的消费者特别喜欢你的产品，那就得多铺点货，再比如，如果你发现某个渠道的销量不如预期，那就得考虑是不是要换个渠道，2017年，某知名白酒品牌通过调整铺货策略，成功提升了10%的市场份额。

4、促销活动要跟上

铺货的同时，别忘了搞点促销活动，可以搞个“买一送一”，或者“满100减20”，这些活动，可以刺激消费者的购买欲望，2016年，某白酒品牌通过促销活动，销量提升了20%。

5、售后服务要做好

铺货只是第一步，售后服务也很重要，可以提供退换货服务，或者提供产品咨询，这样，可以提升消费者的满意度，增加复购率，2015年，某白酒品牌通过提供优质售后服务，客户满意度提升了30%。

6、持续优化产品

别忘了持续优化你的产品，根据市场反馈，不断改进产品，满足消费者的需求，这样，你的产品才能在市场上站稳脚跟，2014年，某白酒品牌通过持续优化产品，市场份额提升了15%。

好了，兄弟，这就是我总结的白酒铺货的几个步骤，希望对你有所帮助，记住，市场是变化的，你得随时调整策略，才能在竞争中脱颖而出，祝你生意兴隆！