什么是存量市场?存量市场和零和市场的区别?

存量市场，简单来说，就是指已经存在并且稳定发展的市场，在这个市场里，产品和服务已经被消费者所接受，市场规模和参与者数量相对稳定，存量市场的特点是竞争者之间的市场份额争夺激烈，因为市场的增长空间有限。

与之相对的是零和市场，这是一种理想化的市场状态，其中所有参与者的总收益是固定的，一个参与者的收益增加必然意味着另一个参与者的收益减少，在零和市场里，市场规模不变，新进入者和现有参与者之间的竞争是零和博弈，即一方的得益必然以另一方的损失为代价。

存量市场和零和市场的区别主要体现在以下几个方面：

1、市场增长潜力：

- 存量市场：增长潜力有限，因为市场已经成熟，新的增长点难以出现。

- 零和市场：理论上市场规模不变，参与者之间的利益争夺是此消彼长的关系。

2、竞争性质：

- 存量市场：竞争者之间争夺现有的市场份额，竞争激烈但不一定是零和博弈。

- 零和市场：竞争者之间的利益争夺是零和博弈，一方的得益必然以另一方的损失为代价。

3、市场参与者策略：

- 存量市场：参与者需要通过创新、提高效率、降低成本等方式来争夺市场份额。

- 零和市场：参与者的策略往往是防守性的，保护现有利益，防止被其他参与者侵蚀。

举个例子来说，智能手机市场就是一个典型的存量市场，随着智能手机的普及，市场增长放缓，各大品牌如苹果、三星、华为等在这个市场中争夺市场份额，尽管竞争激烈，但并不是零和博弈，因为市场规模依然有增长的可能，只是增长速度放缓。

而零和市场的例子可以是赌博，在赌场中，玩家之间进行博弈，赢家的收益来自于输家的损失，总体上赌场的收益是固定的，因此可以视为零和市场。

在存量市场中，企业要想保持竞争力，就需要不断创新和提高效率，苹果公司通过不断推出新的iPhone型号，以及开发iOS系统新功能来吸引消费者，保持其在智能手机市场的领先地位。

存量市场和零和市场的主要区别在于市场增长潜力、竞争性质和参与者策略，理解这些区别有助于企业制定合适的市场策略，以适应不断变化的市场环境。