保险怎么拜访（做保险怎么陌生拜访）
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做为保险业务员,怎么做陌生拜访?
1、客户拜访十分钟法则 - 开始十分钟：以消除陌生感为主要目标，进行初步沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话重点控制在十分钟内，避免引起客户戒心。- 离开十分钟：在交谈重点之后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不宜过重。
2、- 开始十分钟：关键在于消除陌生感，建立初步的沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话引向重点，避免过度谈论超过十分钟。- 离开十分钟：在交谈重点后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访态度与礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。
3、在谈话中，业务员应该多提问，以了解客户的需求和兴趣，但同时也要注意掌握谈话的目的，避免提问过多导致谈话偏离主题。此外，业务员还应该学会倾听，让客户有机会表达自己的想法和需求。抓住成交时机 在拜访过程中，保险业务员应该时刻关注客户的反应，抓住成交时机。
保险刚开始做每天要拜访客户?就是结交人缘,该怎么去拜访呢?
不容易，因为做保险业务一个信誉很重要，客户不了解你，就不敢托付给你（怕钱被骗了，类似的情况现在到处都有）潜规则就是返还佣金了，你拿的佣金给他回扣。
(1)做好时间规划。合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束；(2)做好路线规划。前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上；(3)做好目标规划。制定拜访数量，坚持不懈；(4)做好话术计划。针对选择的对象运用话术。
第一次去拜访客户，如果时间充裕，先拉拉家常，让客户的心情轻松愉快。如果时间紧迫，可以直接问问他对保险的了解程度。客户一般都对社保有所了解，对商业保险一无所知。可以先从他了解的社保开始谈，让他明白社保的缺口。然后既可以说保险的理念。然后谈公司的情况，最后讲你给她准备好的保险规划。
保险销售拜访客户技巧有哪些
- 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。- 话术：用热情和亲切的语言介绍自己。- 态度：展现诚实大方、专业而不傲慢的态度。- 注意：细节如换鞋、雨伞等，体现专业和尊重。 有效赞美 - 真诚赞美客户，如仪表、气质、穿着等，建立良好关系。 提问技巧 - 目的：确定客户是否为目标客户。
- 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不宜过重。- 话术：用热情、亲切的语言自我介绍，如“XX经理在吗？我是XX公司的小X。”- 态度：展现诚实大方、专业而不傲慢的态度。- 注意：细节决定成败，注意言行举止，避免小错误影响大局。
注意细节，如名片的设计、着装的得体等，这些看似微不足道的小事，实际上会影响客户的整体印象。同时，要找准自己的角色，保持与客户间的适当距离，这有助于维持健康的合作关系。在保险销售过程中，与客户建立良好的沟通至关重要。
保持良好的站立姿势 站立时保持身体挺直，这不仅显现出自信，还能在无言中传递出专业和可信的形象。研究表明，身材较高的人通常被认为更智慧、更自信。因此，保持良好的站姿有助于在拜访中建立优势。 练习握手礼仪 握手是商务互动中重要的一环。确保你的握手力度适中、坚定而有礼貌。
●离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。●敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
保险销售员拜访客户，根本不需要任何技巧。只要看问题从对方的角度出发，以一颗真诚的心去对待顾客；有时我们陌拜的时候，不要去刻意营销自己的产品，善于听客户的唠叨；从身边事、生活细节出发，去替对方去考虑，以对方的思维方式去介绍产品，会让顾客更加信任你。
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