保险如何跑起来 保险怎么快速推广

跑保险，就是指保险销售，我得跟你说说这活儿真的不简单，但掌握了技巧，也能做得风生水起，下面，我就直接给你上干货，聊聊怎么跑保险。

1、了解产品：你得对自家的保险产品了如指掌，这就像是打仗，你得知道自己的武器怎么用，你得知道重疾险的保障范围、年金险的收益计算，这些基础知识必须扎实。

2、市场调研：跑保险之前，我得先了解市场，我会上网查查最新的保险行业报告，看看哪些产品最受欢迎，哪些人群最需要保险，我了解到，根据中国保险行业协会的数据，2023年健康险的市场份额增长了15%，这说明健康险是个热点。

3、确定目标客户：接下来，我得确定我的目标客户群体，我会根据市场调研的结果，选择那些最有可能购买保险的人群，我可能会把目标定在中产家庭，因为他们更注重家庭保障。

4、建立联系：跑保险，建立联系是关键，我会通过各种方式，比如参加社区活动、加入兴趣小组，来认识潜在客户，我可能会加入一个跑步群，因为跑步的人往往更注重健康，他们可能对健康险感兴趣。

5、沟通技巧：跟客户聊天，我得会聊天，我会用开放式问题引导对话，比如问客户：“您觉得家庭保障对您来说重要吗？”这样能更好地了解客户需求。

6、个性化方案：根据客户的需求，我会提供个性化的保险方案，我会根据客户的财务状况、家庭结构等因素，推荐最合适的保险产品，对于有小孩的家庭，我可能会推荐教育金保险。

7、跟进服务：跑保险不是一锤子买卖，我得做好后续服务，我会定期跟进客户，了解他们的需求变化，及时调整保险方案，如果客户的孩子要上大学了，我可能会建议他们调整教育金保险的额度。

8、利用技术：现在跑保险，我得会用技术，我会用CRM系统记录客户信息，用数据分析工具预测客户需求，通过CRM系统，我发现某个客户的生日快到了，我就会提前联系他，送上祝福，顺便聊聊保险。

9、持续学习：跑保险，我得不断学习，我会定期参加培训，学习新的销售技巧和保险知识，我最近参加了一个关于如何利用社交媒体进行保险营销的培训，收获颇丰。

10、诚信经营：我得强调诚信，我会如实告知客户保险条款，不夸大保险收益，我会告诉客户，虽然年金险长期看收益不错，但短期内可能不如其他投资。

跑保险，就是得这么一步步来，既要有策略，也要有技巧，希望我的经验能帮到你，让你在保险行业也能跑得风生水起。