如何有效销售保险

卖保险啊，这事儿得讲究技巧和策略，不是随随便便就能搞定的，我跟你分享几个我自己的心得体会，希望能帮到你。

1、了解客户需求

首先你得搞清楚，客户为什么需要保险，有的人是为了规避风险，有的人是为了投资增值，还有的是给家人一份保障，你得站在客户的角度想问题，了解他们的真实需求，我有个客户，他是个单亲爸爸，家里有个上小学的女儿，他最担心的就是自己万一有个三长两短，女儿没人照顾，我就给他推荐了一份意外险，保额足够覆盖他女儿到成年的费用，他听了我的建议，觉得这份保险很有必要，当场就签了单。

2、产品知识要过硬

你得对自家的保险产品了如指掌，这样才能给客户推荐最合适的，我有个客户，他是个企业主，想要给员工买团体险，我就给他详细介绍了我们公司的团体险产品，包括意外伤害、重大疾病、住院医疗等保障内容，还给他算了一笔账，算出他每年需要交的保费，他听了我的介绍，觉得我们的产品性价比很高，当场就决定给我们公司签单。

3、沟通要真诚

卖保险，最重要的是要真诚，你得站在客户的角度，为他们着想，我有个客户，他是个退休老人，想要买一份养老保险，我就跟他聊了很久，了解他的退休金情况，还给他分析了我们公司的养老保险产品，我跟他说，买保险，最重要的是要选对产品，不能只看价格，我给他推荐了一款分红型养老保险，既能保障他的养老生活，还能享受公司的分红收益，他听了我的建议，觉得我很实在，当场就签了单。

4、售后服务要到位

卖保险，不是一锤子买卖，售后服务很重要，你得定期回访客户，了解他们的使用情况，及时解答他们的疑问，我有个客户，他买了一份重疾险，前段时间，他突然得了甲状腺癌，需要住院治疗，我就第一时间联系他，帮他办理了理赔手续，他拿到理赔款后，很感激我，还给我介绍了好几个新客户。

卖保险，你得了解客户，熟悉产品，真诚沟通，做好服务，只要你能做到这几点，我相信你一定能卖出去保险，加油！