存款如何增加 存款提升方法

拉存款，说白了就是让客户把钱存到你的银行里，这事儿说简单也简单，说难也难，我今天就跟你聊聊，怎么把这事儿给办得漂亮。

1、了解客户需求：你得知道客户为啥要把钱存银行，有的人是为了安全，有的人是为了利息，还有的人可能是为了贷款方便，你得跟客户聊天，弄明白他们的想法。

2、展示银行优势：知道了客户的需求，你就得展示咱们银行的优势，比如说，咱们的存款利率高，或者咱们的服务好，再或者咱们的网点多，客户取钱方便，这些优势你得说得清楚，让客户觉得把钱存咱们这儿是划算的。

3、个性化服务：每个客户的需求都不一样，你得提供个性化的服务，比如说，有的客户可能对网上银行操作不熟悉，那你就得耐心教他们怎么用；有的客户可能对理财产品感兴趣，那你就得详细介绍咱们的理财产品。

4、案例分享：就拿小张来说吧，他是我们银行的一个客户经理，他有个客户，是个小企业主，经常需要周转资金，小张就给他推荐了我们的企业贷款服务，客户觉得挺方便的，就把公司的流动资金都存我们这儿了，这就是个成功的案例。

5、优惠政策：你还得有点儿优惠政策，比如说，存一定金额，送点儿小礼品，或者提供点儿额外的金融服务，这些都能吸引客户。

6、跟进服务：客户把钱存进来了，你还得跟进服务，比如说，定期给客户发个短信，提醒他们存款到期了，或者有新的理财产品了，这样客户就觉得你挺上心的，下次有需要还会找你。

7、建立信任：也是最重要的，你得建立信任，客户把钱存银行，最怕的就是不安全，你得让客户觉得，把钱存咱们这儿，比放家里还安全。

拉存款这事儿，你得了解客户，展示优势，提供服务，分享案例，给点儿优惠，跟进服务，建立信任，每一步都做到位了，客户自然就愿意把钱存进来了。