C2M模式究竟为何引起电商巨头的共同关注？

在电商领域，最近几个月见证了一种商业模式的崛起——C2M，它正在被行业内的领头羊们积极推动。3月26日，一家知名电商平台推出了其特价版应用，并宣布了两个宏伟计划，旨在将千家工厂转型为高产值的“超级工厂”，同时在全国打造十个价值过百亿的数字化产业带。

紧随其后，4月20日，另一大电商平台的子品牌也宣布了一个面向更广泛市场的C2M计划，目标是赋能数以万计的工厂商家，将重点放在中国的千个产业带和优质工厂。

与此同时，一家新兴电商平台也不甘落后，它选择与多个城市政府建立合作，通过地方政府的引导，与当地企业深化C2M合作关系。

C2M，即“消费者到制造商”模式，它代表着一种新的产销组织方式。这种模式利用互联网搜集消费者数据，分析需求，并直接传递给制造商，从而生成订单。这种直接的连接方式省去了传统销售渠道中的多个环节，从而节省了中间成本。

在商品定价中，中间成本往往占据了很大一部分。如果能够削减这部分成本，制造商和消费者都将获得更大的利益——制造商可以提高商品竞争力和利润，而消费者则能以更低的价格购买到商品。

然而，尽管直销或M2C模式在前几年颇受欢迎，但除了一些大品牌外，大多数尝试并不成功。原因在于，生产和销售需要不同的能力。制造商擅长高效率、低成本生产，而销售者则需要了解消费者偏好，成功销售产品。对于规模较小、知名度不高的制造企业来说，他们往往缺乏建立有效销售团队的资源，因此难以在营销上取得成就。

C2M模式的优势在于，它将过程反转。它解决了制造商在市场运营上的弱点，使他们不必寻找消费者，而是通过平台预测消费者的需求，从而有针对性地组织生产。

值得注意的是，C2M并非平台与制造商合作的唯一模式。回顾商业发展，我们可以看到ODM和OEM两种模式。ODM，即“原创设计制造”，在这种模式下，平台负责品牌和销售，而制造商则负责设计和生产。OEM，即“原始设备制造”，则要求平台提供设计方案，只将制造环节外包给制造商。这两种模式都能减少成本，但由于品牌控制权在平台手中，制造商的议价能力有限。

相比之下，C2M更有利于制造商。它不仅使制造商在合作中保留了品牌影响力，还通过销量积累增强了市场知名度。这些因素共同作用，激励制造商提升品牌和产品质量，从而改善商业生态，提升消费者福利。